1 VS 1 原來，在台南就有高規格的電影公司！－Together 一起吧電影有限公司

什麼是BNI 一對一拜訪
一對一的拜訪，是BNI的互助商業模式之一
透過會員彼此的了解，更能夠為自己的夥伴引薦
也讓夥伴們可以為自己引薦，讓"個人變團隊"

109/05/01　Together 一起吧電影有限公司 創辦人 莊秉翰 Hank

 

大貴鈦金分會的會員人才濟濟，每個都在比專(ㄒㄩㄥ)業(ㄇㄥˇ)的．

第五篇專訪，我想介紹的是...當初帶我進BNI大貴會的貴人-原來我們這麼近的Hank．

跟Hank 的相遇是因為獎金獵人的講座，透過馬克的介紹邀請他到義守大學演講，在他分享的內容中發現，原來他是南商小我一屆的學弟呀

互加FB後，看到他分享了BNI 大貴會的資訊，剛好那時的我也想加入BNI，就加入了

接下來，讓我們一起來了解才32歲的Hank，就已是一家電影公司老板的創業分享吧．

#我愛玩，我獨立自主，我擁有自己的想法

國中時不愛讀書的Hank，當年國中基測後，原本預計要進南商的廣告設計科，由於自己美麗的錯誤填錯代碼，進入了商業經營科；高職三年，雖然不是自己喜歡的科目，但結交了一群很好的同學，跟著同學拍了不少搞笑的手機影片．高三時，在統測剩下88天，毅然決然決定轉考廣設科的電影視傳科目，改到廣設科上課，一起最後衝刺，也非常幸運的，當年推甄上了在業界頗有聲望的崑山科大電影科．

在決定轉考時，家人也支持著Hank的決定，並許下承諾，當他考上時可以擁有屬於自己的攝影機，但爸爸不知道的是，專業級的攝影機最低階就要18萬台幣...但看著用心在興趣上的兒子，也只好咬緊牙關，拿出家中備用金開下去．也由於家人的支持，讓Hank知道，這條路他只能成功，讓家人知道這筆投資是值得的．

擁有第一台屬於自己的攝影機後，便開始組建團隊，大二就接案拍攝，到大四時已累積了不少作品，並在大四那年正式登記設立行號企業社，到大六時增資設立有限公司，更由於太過年輕就創業，為了讓自己看起來沉穩一些，於是犧牲了自己的身形，增加體重於蓄留鬍子．

成立電影公司與一般的影像公司不同，電影公司為特許行業，需要至文化部申請電影事業許可證，電視廣播製播許可證，再到市府申請商業證，在台灣的市場中，大部分的電影公司都在北部，有著傲骨風氣的Hank卻挑戰了市場，扎根在台南的企業，至今近10年，以他的實力證實了電影公司也能在南部存活．

#商業與藝術的結合，為客戶著想的綜合性服務

北部的拍攝團隊，大多前方有廣告公司，產業鏈完整並分工清楚，電影公司需要的就是拍攝出他們想要的畫面，但南部的客戶與北部客戶大相逕庭，需轉換成像廣告公司的角色，需要了解客戶需求、了解市場與替客戶規劃好TA、再規劃影片拍攝劇本與方式，需要整體策略性規劃．

Hank運用了商科加上電影科系的經驗，建立起與眾不同的思維，有著商業與行銷腦袋與電影拍攝能力，橫向思考加上縱向技術，加上市場敏感度的獨特性，為客戶做最好的廣告影片．

穿梭在南北客戶，學習變化溝通，掌握客戶需求成為了一起吧的特性，不鎖定自己公司可接的類型，從廣告、微電影、長片、MV、短影片、直播．．．等皆可執行，有別於特定擅長某項目的影片公司，多元性也成了一起吧的最大特色．

#金鐘金馬金曲獎項，除了夢想，更是回饋家人朋友們支持的方法

2019年曾有部與曾志偉的公司聯合製作，【看不見的台灣】，於全台院線上線放映．

大部分電影人士都希望可以獲得三金獎項，是對於自己的肯定，更是夢想．然而對Hank而言，那個學生時期，覺得很遙遠的夢想，現在的自己正一步一步邁進，只是面對的心態，已與學生時期大不同，不再是因為好玩，而是對自己、對家人朋友、廠商的責任，創業一路走來，有大家的支持才能走到現在，也許不知道何時會挑戰到三金，但Hank相信自己與夥伴們會繼續努力，讓曾經幫助過他的人，都能有與有榮焉的感受．

說著說著，Hank說未來就想拍一部台灣Local英雄電影，現在的英雄電影在不同的城市都有自己的英雄，那可以代表台灣的英雄俠是甚麼呢？發想的來由是自己時常半夜常在路上亂晃，開車在城市中放空，如果在路上遇到有需要協助的就會幫忙，當遇到酒駕的車子，也會默默的在旁邊跟著，確保對方安全到定點，這些自己做的行為，其實也是很多台灣人會做的，台灣的超人不必有超能力，只要有顆善良的心，時時幫助需要協助的人，就是英雄．

#做好自己就有口碑，才能取得客戶信任

「沒有不可能 Impossble Is Nothing」是Hank的座右銘，在電影的世界中，就是大家在比誰可以把更多的不可能變成可能，一起吧的每個同仁各司其職，腦力激盪，將創意一一實現，就是他們最大的成就，累積了多個作品的他們，更獲得眾多知名品牌企業信任，成為合作夥伴，如統一企業集團、金色三麥、麥當勞、晶華酒店集團、台南市觀光局、台南市文化局、奇美博物館、滾石唱片．．．等

就直接來看些精彩作品吧!!!! 用影像說話囉 

【牧貓精品寵物旅館】2020形象影片_別讓貓寶貝不開心

【及第】水餃吃及第，皮Q、肉實、味鮮美！

>>毛兒碎碎念<<

從3月份進BNI到現在，真實感受到的，是除了商業的鏈接外，大家彼此願意付出在商會中，以及真誠對人的態度．很喜歡BNI的核心觀念-付出者收穫，當妳今天願意付出，不管是支持妳的商業夥伴、為別人多想一點、妳就可以從中獲得更多意想不到的收穫．

大貴鈦金分會的夥伴們很強，強到每個禮拜妳都會思考要如何跟上大家的腳步，持續進步．

不是只有自己，而是帶著整個公司，帶著整個BNI大貴鈦金分會的榮耀．

因為我身為一員，所以更應該把每件事情做得更好，鞭策自己進步．

我還在路上，還在體會其中的真諦，但一點都不後悔，謝謝Hank：）　

讓我認識了大貴會．

1VS1 - 不僅是餐酒館，在鯤島 x Soshow 餐酒館感受台灣歷史記憶

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109/04/15　鯤島 x Soshow 餐酒館 創辦人 李政諭 Nicky 

#最有內涵的餐酒館#

鄰近成大校區的東豐路，各特色餐廳、咖啡廳林立，2019年11月坐落於此的鯤島 x Soshow 餐酒館，在創立短短半年間，在社群FB/IG上引起討論，列為到訪台南必去餐酒館，GOOGLE商家評論滿分，深受顧客喜愛推薦，跨產業至餐飲業的創辦人Nicky，創立鯤島，是為完成自己年少時的夢想，更期許自己與鯤島，能作為文化傳承的媒介，傳遞台灣歷史記憶．

集結企業管理、室內設計、豐富資源的老台南人、三個不同領域的股東們，並與台北Soshow Bar & Restarurant 技術合作指導，成就了鯤島現在的樣貌．他們有著共同的信念：「鯤島不僅是餐酒館，更是台南文化體驗的場域」

「我們期許鯤島是最有內涵的酒吧餐廳，內涵的定義不只經營者，而是整體的環境營造、菜單的設計、由內而外，再由來訪客人外而內的回饋，讓整間店都是有內涵的．」鯤島創辦人Nicky．

#在鯤島，食飯、喫酒，看見歷史記憶#

「鯤島」是臺灣的一種雅稱。所謂「鯤」，是古代一種很壯大威武的魚，鯤鯓乃是比喻沙洲在海上遠觀有如鯨魚背部的意思，也是台南的古地名之一，取鯤島之名，除賦予文化意義外，亦期許毋忘初衷，將台灣與台南的文化透過飲食推廣．

有別於Bistro餐酒館，Nicky將鯤島的定位為Bar & Restaurant，不設限於餐與酒的搭配，來這裡的每一位顧客，可以自己決定，想吃飯就是餐廳，想喝酒就是酒吧，更可互相搭配，每一杯酒、每一道料理，是主角也可以是配角；綜合開放性的空間，想喝酒發呆或與Bartender聊聊可以坐吧檯、三五好友聚會吃飯聊天可坐高桌，放鬆喝酒坐沙發，更可包場舉辦活動或是After Party．

而在每一道的餐點與飲品設計上，鯤島有著自己的堅持，使用台灣在地的食材，賦予每一道料理與飲品文化意義，透過飲食的過程，傳達每一個代表台灣或台南的歷史記憶．「嘴裡嚐得出食材原味，眼裡看得出擺盤創新，每一道端出來的餐點無不令人驚艷」這是到訪者對鯤島的評語，運用文化與在地的連結，結合西方的調酒與料理方式，卻又勾起你小時對台灣的回憶，不管是食飯、喫酒，都能感受到台灣的歷史記憶．

#不僅是餐酒館，更是文化的傳播地、藝文的聚集地#

對於鯤島的未來，Nicky 認為「我們希望未來鯤島不是只有吃飯喝酒，更可結盟台南各區產業，讓顧客在鯤島可以了解更多台南的產業，讓藝文打破同溫層的疆域，使更多人看到這些非主流的藝術與文化內容，就像店裡的音樂多為非主流的台灣獨立樂團，以及在二二八時所推出的紀念湯德章先生的調酒，對我們而言這些都是歷史，是這片土地發生過的故事，在社會風氣相對開放的現在，我們有責任讓更多人知道．」因此，鯤島也期望未來能與台南在地的新興藝術家或樂團合作，異業結盟推廣在地文化內容．

至此刻，真正理解到鯤島成功的關鍵，是他不僅是間餐酒館，而是一種生活的品味，是文化傳遞的使者，只有在這裡你才能感受到這特殊的氛圍．店內的每一個環節緊緊相扣，從硬體環境的營造，料理與調酒的設計，到服務人員的人格特質挑選與訓練，對於細節的堅持與累積，成就了鯤島．

#屬於台灣的甜香味#

最後，當我請Nicky推薦他最喜歡的酒品時，Nicky推薦了[鯤島冰茶]，是長島冰茶的進階版，有多種烈酒調製，再使用冬瓜糖帶出甜味與香味，就如同台灣的歷史，四百年以來走得轟轟烈烈，一直沒有做自己主人的機會，卻也是成就了台灣文化多元性的關鍵．喝下去濃烈卻帶有尾部的甜香味，暗喻著台灣的未來是值得期待，甘甜的．就如同Nicky的左右銘"The future is unwritten 未定之天"，未來沒有限定，還有很多變化的，我們不一定要限制自己做甚麼才能成為甚麼樣的人，順應著努力，生命的甜香味會在豐富的過程中獲得．

>>毛兒碎碎念<<

如果，我們都能成為台灣在地文化的代言人，自發性的為台灣做些甚麼，也許我們的力量很薄弱，也許只是個做好分類不亂丟垃圾的小動作，其實都在改變著台灣的未來．
曾與朋友聊到，台南文化感與其他城市最大的不同，應是台南文化建立多為民眾自發性的推廣，而非僅有政府的補助，每一個台南人，都有屬於他自己的美食與文化地圖，都是台南的代言人．也期望未來也可以與鯤島合作，設計出一款屬於台南的襯衫或西裝，加入文化傳遞的行列．

在BNI商會中，很有趣的每個人也都會把自己當作是商會的代言人，做好自己的本分及投入會務，當多種行業結合，發揮出的效益也必然強大，相互碰撞所迸出的火花更令人期待．
歡迎，到BNI大貴分會跟我們一起創造最大效益：）

1VS1 - 懂美，才能讓妳更美－寵愛妳的QUiiN SPA

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109/03/24　QUiiN SPA 負責人 女王Amy 

#任何年齡的女人，都應該是個女孩

QUiiN SPA 的Logo，就是我們的核心概念，這天...Amy用名片，開啟了我們今天的對談，綠色，代表著大自然，是回歸自然純樸的心，而側臉紮著馬尾的女孩頭像，代表著女孩，QUiiN SPA希望任何年齡的女人，在進入店裡時，都能感受自己是值得寵愛的女孩，享受自己的時光，走出店裡時，都能如同店名樣，擁有著女王的自信．

#21年美容產業經驗，SPA王國的夢想之路

今天一對一拜訪的，是大貴會的女王Amy，第一次去大貴會參訪時，對Amy的印象就很深刻，因為她的女王氣息真的很強！
從2000年即開始接觸美容業Amy，至今有21年的行業經驗，從任職於其他的美容行業，到現在自己開立公司，每一個階段的學習與成長，都奠定著美容與經營管理的基礎，並更清楚的知道自己追求的方向．在累積了十年的美容基礎後，發現不該為了追求業績而失去做美容的本質，也因為身體因素，暫時休息了一年；2011年時重新再出發，此次的Amy選擇進入醫美生態工作，深入了解美容與醫美科技的不同，給予客戶最完善的建議，讓醫美與美容是互補而不是對立．2012年的8月，創立了QUiiN SPA，開啟了未來SPA王國的夢想之路．

在多年的美容管理經驗，Amy分享了她在帶人時的心路歷程，處女座的她，對於細節以及自己都是高要求，個性從一開始的強勢，到後來進修心理與管理的課程，逐漸開始學習聆聽夥伴，共同打拼事業，目前都是跟她一起打拼七、八年以上的同事，一群為了讓女人們更美而努力的美容師．

#活在當下，即使處於逆境也要正向面對

在經歷了帶人、創立公司、身體的問題到現在結婚生子，Amy對於人生的態度活在當下，當處於逆境也要用正向的心態去面對，才能化解每一次的問題．而接下來，她立下了更大的目標與夢想，希望在2020年創立美學院，從美學院中實現SPA王國的夢想，整合台南個人的工作室，提供保證就業、輔助開店的模式，讓女人們都可以擁有自己的事業，並產生產業圈，彼此合作穩定客源．建立體系管理，並持續精進各學員能力，形成一個正循環．


#懂美，始能讓妳更美

QUiiN SPA 的美容師們，都擁有國家認證的證照以及七年以上的美容資歷，為顧客提供最專業的皮膚諮詢以及身體上的調理規劃，且每週三固定教育訓練，以維持長期的品質，面對客戶，不會強迫推銷，希望可以創造一個無壓力放鬆的環境，是真正解壓舒壓的SPA會館．
在訪談後即進行了一次全身的放鬆～環境的每一個小細節都讓你感受的到她們的用心，從換衣、開始前的沐浴、舒筋過程到最後精油頭皮放鬆，結束後的沐浴及點心茶組，真的會讓妳感受備受寵愛．

Amy分享她的成功要件是在每一個階段都清楚的設立了自己的目標，並一步一步的達成計劃，而堅持不輕易放棄，聽著她分享對於建立SPA王國以及愛屋及烏讓整個美容產業鏈更好的夢想，也深受感動．女人為了美而努力，而她是為了努力的女人們更美．

>>毛兒碎碎念<<
訪談了四位二十年以上行業經驗的達人，佩服當年在二十初頭歲的他們，也許懵懂也許築夢踏實，他們堅持了自己喜愛的行業，並加以發揚光大．學無止盡，我們往往指的是接觸不同的產業，但其實每一個產業，也都有著深不可測的學問，美容不只只有美容，更有著管理、團隊相處、設計美學、財務管理...等，需要不斷的進修精進自己，這也才是這幾位行業達人們可以一直堅持他們興趣與職業的關鍵吧！
MW西套裝一直以來也都有美容產業的客戶，常常聽到他們的需求是「好彎腰、好舉手、好活動不拘束，最重要的是要美～」，這次透過訪談也更理解了美容行業，希望未來能開發更適合他們的制服，一起讓女人們更美：）

1VS1 -貫徹先誠實、再成交的精神，永慶不動產台南奇美加盟店龔吉成副總

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109/04/01　永慶不動產台南奇美加盟店 百萬經紀人 龔吉成副總經理

在進入BNI大貴分會前，永慶房屋奇美加盟店即是我們MW西套裝的長期客戶，一有新人便指定我們服務量身，此次前來不是服務，而是來拜訪一對一採訪，更為期待．

#25年房仲經驗、熱在其中的業務人生

一剛開始，吉成哥分享他的英文名為Herry，是來自於日文屋樑"栱"的發音[哈力]，也是他的姓「龔」的諧音，從名字切入房仲業與他的人生密不可分的關係．

經營房仲業25年的吉成哥，畢業後即進入房仲產業，第一家在住商不動產服務，後來曾於91年永慶開放加盟時，在東區創立兩間永慶分店，2014年與家人討論回歸最純粹的喜好－業務工作，曾為創業者的經驗，讓吉成哥在永慶奇美店成為最強力的夥伴．在2015年時，加入了BNI大貴分會，成為第二號會員與創會主席，並將商會的六大基本系統引進了公司管理－開發、銷售、回報議價、客戶服務、培訓、商會，鼓勵公司同仁多參與商會拓展人脈．

#成就的關鍵來自於一點一滴的累積

吉成哥很特殊的興趣是寫字，是數位時代下很少見的，喜歡寫字時的溫度，親自寫信給客戶，隨著時代的進步，以往是手寫，現在是使用I pad與 I pencil寫電子信，並且會記錄下來每封信件，包含BNI分會的來賓，都會每周寄信感謝來賓參與，十幾年來都沒有改變過．

對自己的要求很高的吉成哥，持續會精進自己的能力，閱讀商業週刊與進修增進實際專業能力的課程．此外，亦運用自己的能力，分享給願意學習的公司行號及單位，擔任業務講座、人際溝通講座的講師．不斷的精進服務與能力，讓吉成哥獲得了數屆年度鑽石菁英獎，百萬經紀人，為永慶台南區年度業績第一名，2019年更榮獲第二十屆房仲最高榮譽-金仲獎．而在能力之於，亦按照收入額提撥之助金給家扶，慈善不落人後，成就的關鍵都來自於二十幾年來一點一滴的累積．

#客戶支付的佣金，物超所值

基礎的買賣租賃、租稅問題、買賣出價協商建議、投資客投資報酬率計算與購買產品的建議，都絕對難不倒吉成哥，25年的房仲經驗，不光只有實務的經驗分享，運用多種計算公式，讓客戶知道如何出價、投資獲利方式...看著快速示範著各類數位工具，著實打破了我對於「資深」業務專員的印象，與時代共進，不落於人後始能維持自己在頂端的位置，也成為了他在競爭的房仲業中，獨特的銷售主張【因為堅持，所以了解確實買賣雙方交易的各細項，使客戶支付的佣金物超所值】

#永慶不動產-先誠實、再成交

從吉成哥的分享自己的成交案例中，看到了房仲業務的真正價值，運用科學、經濟學、各方的角度，結合25年的實際經驗引導客戶走向最正確的思考，平常在廣告中聽到永慶的廣告詞「先誠實、再成交」，在吉成哥身上，真正感受到了他的精髓－給予賣方最實在的建議售價，不因為佣金高而抬高售價；而對於買方，聆聽客戶的需求，找到最適合的房源．由於誠信用心的特質，讓許多上市公司、醫生族群與中小企業老闆...等，都指定服務．



一直以來，由衷佩服做業務的朋友，畢竟業務性質需要不斷的開發認識新客源、時時保持著熱情，是最辛苦的服務工作，要如何在為客戶服務與賺錢中取得平衡點，不會落於俗套與油條，也是很困難的．而我認為真正低調厲害的業務，是透過自身能力的提升，提供最專業的服務，由客戶不斷的介紹客源（口碑推廣）．我想，吉成哥絕對就是最佳代表了！

這天太頹廢，就把醜醜的我遮起來吧～

>>毛兒碎碎念<<

撰寫的同時，不禁想到網路上曾看過的文章
這個世界上最可怕的事情就是「比你強的人，比你還努力。」，一般的努力，可以超越一般人；無窮的努力，可以讓你追上專家；不要命的努力，才有可能超越專家。（今周刊/游舒帆）

你永遠看不到成功的人背後，付出了多少的努力，以往看到的書籍、或是網路文章，總是遙不可及的，當透過實際拜訪一對一，才能互相激勵、成長，有時獲得的不是商機，而是心理支持，因為你知道，有人比你更努力，有人比你更上進，才能走到你看到的樣子，而我，又期望成為甚麼樣子的人呢？

在商業中，如何讓客戶覺得付出的金額［物超所值］，是非常困難的，找到自己要做的產品定位及客群，展現產品特色．永遠都不是商家覺得［我的東西很好的，同等品質很便宜］，而是客戶覺得［你的東西真便宜］，品質則是後續客戶口碑推廣的關鍵．

1VS1 傳承三代120年、在地40年誠信至上珠寶銀樓 - 設計屬於你自己的珠寶金飾 - 金陞興珠寶銀樓

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一對一的拜訪，是BNI的互助商業模式之一
透過會員彼此的了解，更能夠為自己的夥伴引薦
也讓夥伴們可以為自己引薦，讓"個人變團隊"
但我覺得其中最好的是
讓你找個藉口，光明正大地拜訪各產業領袖，遇到工作上的困擾或是挫折，經驗豐富（創意無限）的夥伴們可以分享一同討論．

剛加入的我，就當作是一趟商業學習之旅吧！
決定把每一次的一對一經驗都記錄下來，歡迎對這些達人們有興趣的可以找我詢問囉：）

2020.03.20  金陞興珠寶銀樓 負責人吳佳珍


#極致工藝成就獨一無二的傳承之寶，充滿熱情就會盡力

第二位拜訪的大貴鈦金分會會員，是在安南區深耕40年珠寶行業的佳珍姐:) 
才4x歲，為什麼在地深耕台南40年呢？原來是家族傳承的事業，家傳三代已有120年歷史，從小耳濡目染精緻工藝，對珠寶產生極大的興趣，專科畢業後．便從門市開始接觸、並開始攻研珠寶工藝．至今已有27年的行業經驗，擁有專業珠寶家AJP證照．
除了佳珍姐外，她的妹妹也從事了珠寶產業，更是台南市唯一的珠寶鑑定所（倫敦皇家寶石鑑定中心）的負責人，擁有CIA與英國珠寶FGA證照．是全世界歷史最悠久的寶石學系統，姐妹不斷的在珠寶行業中進修，更開立珠寶金工班，培訓台南在地珠寶後進人才，希望能將此項精緻工藝傳承下去．

#妳就是自己的金飾設計師，量身訂製妳的金飾吧！

以往對於珠寶銀樓總有著「款式老氣」「只有金飾」「無法客訂設計」「結婚才會去」等刻板印象，實際拜訪後，發現原來與我印象中的都不相同．
結婚金飾已隨著時代設計時尚新潮，不再是傳統大氣款式，此外，也有設計款的鑽戒對戒、翡翠戒指、項鍊，水晶與金飾搭配可帶來好運的手環、帶來財運的咬錢貔貅手環，裝飾用的立體金箔畫、神明法器...等任何可以搭配珠寶金銀的產品．

而有別於一般百貨公司或大型銀樓，金陞興耐心傾聽客戶的需求，盡力解決客戶的問題，只要是可以處理的，交給金陞興就沒錯，佳珍姐也分享了不少顧客的回饋，真心感受到他們為客戶著想的心．
秉持著為客戶著想的精神，專業客製化量身訂做客戶的需求，也成為他們的一大特色，溝通後一至兩天即可完成設計圖跟估價，不用再尋尋覓覓夢想中的飾品，或將就不喜歡的款式，直接訂製專屬於你/妳的飾品．

#幸福的傳承是最大的動力
上一代傳承下來的誠信服務﹑為客戶盡心著想的理念，讓金陞興擁有了許多忠實顧客，從年輕時結婚買了第一組金飾、小孩出生的銀手鍊、成年禮、孩子結婚金飾、珍珠婚紀念珠寶...等，見證了許多家庭的幸福時光，而這些顧客的回饋，也是堅持在此幸福產業的動力．


珠寶工業與西裝訂製相同，都是需要精細工藝的產業，尤其要可以做到量身訂製，更需要資深的工藝師傅長期累積的經驗製作；趁著此次拜訪，也詢問了佳珍姐在對於技藝傳承斷層的想法，他們在好幾年前即開始與政府以及學校合作，開立金工培訓班、珠寶鑑識培訓班、輔導考照...等，也希望從中找到願意學習傳承的後進，延續台灣金工技藝．



蠻有趣的是，此次我被安排到的四位一對一導師，都是有著20年以上行業專業的達人代表，著實讓我上了好幾課，當你覺得倦怠了，停滯的不是這個產業，而是你對這個產業的心態改變了，成為達人，就如同佳珍姐認為自己的成功關鍵：「做事情堅持的態度，Just do it！」將客戶的需求與期望視為每一個挑戰，使命必達，並不斷學習精進專業，

最後，當要購買金飾類的商品，價格不斐不能馬虎呀！當然就要找BNI 台南大貴鈦金分會的佳珍姐，在地經營四十年，誠信服務一路走來始終如一的金陞興珠寶銀樓囉！








>>毛兒碎碎念<<
在BNI大貴會中，有成立幸福團隊小組唷！跟新人有相關的婚禮主持、花藝佈置、珠寶產業、婚前保養SPA、平面攝影、婚禮紀錄、美甲美睫...等，在例會中總會彼此支持與介紹，延續上一篇文章的問題，未來要再找時間跟此組團隊請教一下是如何彼此推薦增進業績以及成效，到時候再分享囉：）

歡迎跟我討論~~~~~~

1VS1 - 南部最大RICOH經銷商_技術與服務才是公司的本根_統盛事務機器有限公司

什麼是一對一拜訪

一對一的拜訪，是BNI的互助商業模式之一
透過會員彼此的了解，更能夠為自己的夥伴引薦
也讓夥伴們可以為自己引薦，讓"個人變團隊"
但我覺得其中最好的是
讓你找個藉口，光明正大地拜訪各產業領袖，遇到工作上的困擾或是挫折，經驗豐富（創意無限）的夥伴們可以分享一同討論．

剛加入的我，就當作是一趟商業學習之旅吧！
決定把每一次的一對一經驗都記錄下來，歡迎對這些人有興趣的可以找我詢問囉：）

109/03/19   統盛事務機器有限公司經理　楊政憲

＃26年的唯一專業，以身作則，帶頭做起＃

第一位訪談的對象是擁有26年辦公事務機器專業 統盛事務機器經理 政憲哥．
退伍後即從事事務機器工作的他，在前輩的提攜與邀約下，與其他五位股東共同創立了統盛，是六位股東中，最年輕的一位，25 歲時就勇敢創業至今25年(直接算出年齡XD)

事務機器是他的唯一工作，更是他的唯一專業．
但事務機器是甚麼呢？舉凡你想得出來跟辦公室相關的設備，都是事務機器的一種
最常見的彩色/黑白印表機、影印機、碎紙機、投影機、考勤系統.... 甚至是驗鈔機都有提供租賃或是購買的服務
與其自己找尋各廠牌，網路查了好幾天，都不知道到底應該買哪一些辦公室器材或是印表機
倒不如尋找專業，依需求推薦最適合自己的用品，一通電話詢問解決煩惱問題

打破以往對於大型影印機台租賃昂貴的印象，原來租賃影印機，可以依照客戶的需求及預算租借，每月1000-4000元間就可租賃，除了設備本身外﹑更包含耗材零件(碳粉)、保養維修，如果公司是有印製需求量的，比去外面自己購買實惠以及方便．

而統盛的行業獨特性就在於「市區2小時內/郊區4小時內」即時到場檢修；早在2011年時，開發叫修APP，客戶只需一通電話通知問題，客服人員立即系統通報專屬工程師快速檢修，加上後續追蹤制度，保障每個問題都能在最短的時間為客戶解決．

專業與用心的經營，讓統盛成為了理光RICOH的南部規模最大經銷商，更是台中以南唯一原廠授權招牌．能獲得理光集團的青睞，除了穩定的業績外，統盛的公司文化也是關鍵．

六位創始股東，公司創立25年至今，依舊堅持【以身作則　帶頭做起】，辦公室的清潔、例行性工作不分職位一同執行、上下班時間不濫用職位晚進辦公室或早退．
對於公司同仁

1. 1. 給予充分的工作空間，即使是外出服務工程師，皆有自己的辦公桌．
2. 2. 定期內部教育訓練，強調技術與服務才是拓展業務的本根
3. 3. 高於同業的薪資，福利好，年會抽獎獎品超厲害

由於良好正面的公司文化，在統盛服務的員工皆服務多年，流動率低，穩定的人員服務也是多家客戶長期合作關鍵．

在與政憲哥的對談中，也針對目前我目前接手公司時，遇到的業務獎金制度建立提出了一些問題，政憲哥也大方分享了他們的做法以及在建立制度時須考量的項目有哪些... 著實受益．

7年級的我，常常在思考一份工作做一輩子的感覺是甚麼，又是甚麼動力可以持續堅持下去？
而從這次的對談中，感受到的是穩健的前進，並逐步設立階段目標與夢想實踐，更重要的是擁有一群一起努力的好夥伴互相扶持鼓勵不吝嗇，在競爭成長中取得和諧進步．如同政憲哥所分享自己的成功關鍵是「運用團隊合作，共同分享事業成果」．

要如何成為這樣的角色，也是很大的課題呀！
如果有任何辦公室事務機器的需求，歡迎找BNI 台南大貴鈦金分會的政憲哥，毛兒鑑廠過囉XD

>>毛兒碎碎念<<
在拜訪完政憲哥後，不斷的在思考著BtoB的企業單位，當目標客群雷同時，如何透過異業結盟的方式，發揮更大的效益呢？　假設每一家公司都可以做為接觸點，又應該怎麼做才能讓客戶不反感呢？

歡迎跟我討論~~~~~~