一對一的拜訪，是BNI的互助商業模式之一
透過會員彼此的了解，更能夠為自己的夥伴引薦
也讓夥伴們可以為自己引薦，讓"個人變團隊"
109/04/01 永慶不動產台南奇美加盟店 百萬經紀人 龔吉成副總經理
在進入BNI大貴分會前，永慶房屋奇美加盟店即是我們MW西套裝的長期客戶，一有新人便指定我們服務量身，此次前來不是服務，而是來拜訪一對一採訪，更為期待．
#25年房仲經驗、熱在其中的業務人生
一剛開始，吉成哥分享他的英文名為Herry，是來自於日文屋樑"栱"的發音[哈力]，也是他的姓「龔」的諧音，從名字切入房仲業與他的人生密不可分的關係．
經營房仲業25年的吉成哥，畢業後即進入房仲產業，第一家在住商不動產服務，後來曾於91年永慶開放加盟時，在東區創立兩間永慶分店，2014年與家人討論回歸最純粹的喜好－業務工作，曾為創業者的經驗，讓吉成哥在永慶奇美店成為最強力的夥伴．在2015年時，加入了BNI大貴分會，成為第二號會員與創會主席，並將商會的六大基本系統引進了公司管理－開發、銷售、回報議價、客戶服務、培訓、商會，鼓勵公司同仁多參與商會拓展人脈．
#成就的關鍵來自於一點一滴的累積
吉成哥很特殊的興趣是寫字，是數位時代下很少見的，喜歡寫字時的溫度，親自寫信給客戶，隨著時代的進步，以往是手寫，現在是使用I pad與 I pencil寫電子信，並且會記錄下來每封信件，包含BNI分會的來賓，都會每周寄信感謝來賓參與，十幾年來都沒有改變過．
對自己的要求很高的吉成哥，持續會精進自己的能力，閱讀商業週刊與進修增進實際專業能力的課程．此外，亦運用自己的能力，分享給願意學習的公司行號及單位，擔任業務講座、人際溝通講座的講師．不斷的精進服務與能力，讓吉成哥獲得了數屆年度鑽石菁英獎，百萬經紀人，為永慶台南區年度業績第一名，2019年更榮獲第二十屆房仲最高榮譽-金仲獎．而在能力之於，亦按照收入額提撥之助金給家扶，慈善不落人後，成就的關鍵都來自於二十幾年來一點一滴的累積．
#客戶支付的佣金，物超所值
基礎的買賣租賃、租稅問題、買賣出價協商建議、投資客投資報酬率計算與購買產品的建議，都絕對難不倒吉成哥，25年的房仲經驗，不光只有實務的經驗分享，運用多種計算公式，讓客戶知道如何出價、投資獲利方式...看著快速示範著各類數位工具，著實打破了我對於「資深」業務專員的印象，與時代共進，不落於人後始能維持自己在頂端的位置，也成為了他在競爭的房仲業中，獨特的銷售主張【因為堅持，所以了解確實買賣雙方交易的各細項，使客戶支付的佣金物超所值】
#永慶不動產-先誠實、再成交
從吉成哥的分享自己的成交案例中，看到了房仲業務的真正價值，運用科學、經濟學、各方的角度，結合25年的實際經驗引導客戶走向最正確的思考，平常在廣告中聽到永慶的廣告詞「先誠實、再成交」，在吉成哥身上，真正感受到了他的精髓－給予賣方最實在的建議售價，不因為佣金高而抬高售價；而對於買方，聆聽客戶的需求，找到最適合的房源．由於誠信用心的特質，讓許多上市公司、醫生族群與中小企業老闆...等，都指定服務．
一直以來，由衷佩服做業務的朋友，畢竟業務性質需要不斷的開發認識新客源、時時保持著熱情，是最辛苦的服務工作，要如何在為客戶服務與賺錢中取得平衡點，不會落於俗套與油條，也是很困難的．而我認為真正低調厲害的業務，是透過自身能力的提升，提供最專業的服務，由客戶不斷的介紹客源（口碑推廣）．我想，吉成哥絕對就是最佳代表了！
這天太頹廢，就把醜醜的我遮起來吧～
>>毛兒碎碎念<<
撰寫的同時，不禁想到網路上曾看過的文章
這個世界上最可怕的事情就是「比你強的人，比你還努力。」，一般的努力，可以超越一般人；無窮的努力，可以讓你追上專家；不要命的努力，才有可能超越專家。（今周刊/游舒帆）
你永遠看不到成功的人背後，付出了多少的努力，以往看到的書籍、或是網路文章，總是遙不可及的，當透過實際拜訪一對一，才能互相激勵、成長，有時獲得的不是商機，而是心理支持，因為你知道，有人比你更努力，有人比你更上進，才能走到你看到的樣子，而我，又期望成為甚麼樣子的人呢？
在商業中，如何讓客戶覺得付出的金額［物超所值］，是非常困難的，找到自己要做的產品定位及客群，展現產品特色．永遠都不是商家覺得［我的東西很好的，同等品質很便宜］，而是客戶覺得［你的東西真便宜］，品質則是後續客戶口碑推廣的關鍵．
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